丙通MRO告诉你：7月23日消息，家用智能清洁品牌福玛特进军电子商务不到半年的时间里，天猫的销售额已达400多万。
“相比线下，福玛特线上和其它智能小家电品牌相比悬殊很大，希望能把线上市场争取过来。”福玛特电商事业部负责人宋弘超表示。
实际上，福马特进入电商的真正经营时间仅五个月，2月份线上销售额只有10余万。据宋弘超透露，线上销售额增长迅猛，主要有三点原因：
第一，线下品牌积淀。福马特在线下经营已经有15年的历史，借助线下体验式营销，对于线上的客户已经形成一定的认知度，从而积淀了一部分的忠实客户。
第二，广告。除了费用购买广告资源，福玛特还采取产品折扣让价置换广告资源，吸引流量进来，从而促成销售。
第三：单品定期爆款促销。每个月会从地面清洁、床品清洁、超声波清洗机、空气净化器、扫地机五大品类选出单品，进行爆款促销，提高销售额。
宋弘超告诉大家，为保证线上销售与实体店销售不冲突，福玛特市场部在产品规划上，线上和线下的策略是完全分开的，产品设计从功能、外观、价格上也都有区分。
丙通告诉你：福玛特前身做传统小家电，2004年福玛特深圳工厂与韩国的研究所一起开发智能小家电。2006年调整了销售模式，由货架销售转型成体验模式，开始进入北京的百盛、翠微等中高端的百货店。目前福玛特线下体验店共有600多家，一线城市大概占350家，剩下的200多家则集中在经济较为发达的二线城市。
福玛特在今年年初成立了电子商务事业部，营销运营团队已达40人。目前产品线上销售渠道除了在自建的官方商城外，还进驻了天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等平台。除了天猫由福玛特自己的团队运营外，其他平台都采用进销管理和价格管控的形式。信息来源于：丙通MRO
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