初见郭泽钦先生，微微有讶。惊讶于其三十不到的年龄已是超常的成熟稳重。他脸上总是洋溢着愉悦的表情，见到谁仿佛都在微笑。眼圈微黑，睡眠一定不是很足，他应该是个应酬很多的人，可眼神却丝毫没有倦意，总是那么锐利，时常闪耀出的光芒，仿佛可以看透你的心意。在一阵寒暄后，郭先生明白了我的来意，便显露出了生意人特有的干练和精明，逐渐把我们的话题引到了他的创业过程和他的企业广州市竣海物资有限公司。

    现在已经掘到了第一桶金，已经攒下一份家业的郭先生笑谈，在他心里都一直认为自己仍然没有成功，仍然在创业。他l 7岁高中毕业便出来闯天下。当时，进的是一家自己亲戚开的公司，做物资业务。刚出校门，又离家门，缺乏社会阅历，缺乏工作经验，当时的业务开展不是十分顺利。可他是个倔强好胜的人，一直将“诚则成”作为自己的座佑铭。只要看准了一个客户，相信，只要有诚意和他真心的做生意，就一定有成事的可能。就是这股诚意，让他跑遍了广州市所有的批发市场，跑遍了广州市大大小小的工矿企业；让他在短短几个月内瘦了+多斤，人也黑了一大圈。那时，家里每次打电话问自己的情况时，为了怕家人担心，自己都说吃的好、睡的好，其实辛酸只有自己知道。也是这股执着的诚意，使他做成了第一笔生意。记的刚开始跑业务的时候，和一个客户约好了见面的时间。去的时候，下着很大的雨，雨伞都管不了多大的作用，按时到达了对方的厂门口时，向门卫表明了来意，门卫通报了一声，说是里面很忙，要等等。结果由于里面约见的客户忙，就把自己给忘记了。这一等就是一个下午，由于在来的途中全身都湿透了，天气也转凉，冻的全身发抖。最后，那位客户下班经过厂门Vl的时候，发现了自己。看到我这个样子，连忙说了很多抱歉的话，毕竟我们中国有句俗语：人心都是肉长的。于是，对方被自己的诚意打动，自己的第一笔生意也做成了j后来，跟那位客户熟了，他才告诉我，原本叫我在外面等是推脱的，本没有和我做生意的打算，看到自己的大雨中等了一个下午，实在不好意思，才给了我一笔单。有了第一笔业务的成功，就有了第二笔业务，渐渐的，自己积累了一些客户，聚集了一些人气，也赚了一些钱，自己便开了一个店铺，做一些安全防护、五金工具之类的生意。    开始自己做生意的时候，都是将“交朋友，讲诚意”放在第一位，将赚钱放在后面的。说到这里，他的表情凝重了，继续说道：  “其实做生意，就是交朋友的过程，如果没有一帮朋友的支持，就不会有成功的生意。所以说，商道既是人道。不管多好的产品，多好的服务，都是要人去卖，要人去做，同样都是要人家来买的。如果人家第一次接触就不喜欢你这个人，对你这个人缺乏信心，那对你的产品有信心也无从谈起。所以，做不好人，是一定做不好生意的。”正是有了这些基本的指导思想，加上一帮朋友的支持，生意逐渐上了轨道。  为了继续发展，其中也涉足了很多其它的行业，做过玉米生意、机电安装工程，开过快餐店。渐渐发现，光靠自己的力量远远无法达到自己的目标，于是组建了广州市竣海物资有限公司，希望通过这个公司聚集一批志同道合的员工共同发展。也正是广州市竣海物资有限公司，使自己的生意与广州市各大批发市场和广州市各大工矿企业联系的更加紧密。在为这些工矿企业做物资配送的时候，渐渐体悟到，按照传统的代理销售的模式无论是从资金还是运作模式都有很多瓶颈无法逾越。这些瓶颈是整个行业的弊端，采购商也就是一些工矿企业的采购需求有如下特点：

    1、采购商往往需要多批次、少批量的采购货物，使得物资配送成本增加：

    2、采购商采购的货物所涉及行业范围广而杂，包括：建筑装饰、五金工具制品、安全防护、电子电工、仪器仪表、纺织皮革、家用电器等，提高了配送过程中的缺货率，也增加了其对货物及物资配送商的管理：

    3、由于工矿企业生产的特殊性，其采购的货物多属于急件，从而对配送的及时性要求较高：

    4、采购的随机性大，采购商为了减少库存，往往按需购买，除了一些大型的工程用料，少有采购计划，从而增加了我们物资配送商的配送难度，因为我们也无法提供配送计划，增加了我们作为物资配送商自身的采购难度：基于以上原因，大型的工矿企业采购商对

采购的货物的管理和物资配送商的管理的难度增加。

    而作为任何一家物资配送公司都无法同时解决这些问题，因为任何一家物资配送公司都会遇到以下几个问题：无法什么产品都代理或者生产；    ‘

    1、无法提供大量的物流设备做一些批量小、货物杂的配送；

    2、无法对涉及行业范围非常广的货物做很好的质量监管。

基于这些原因，我们开创了“易线联商务网”，冀望通过我们这个网站“整合广州市所有批发市场的物资资源，整合广州市所有物流资源”，同时利用我们的《物资市场与采购》这份月刊，推动同城物资交易，做物资供应商和物资采购商的桥梁。其目的就是解决上述总总问题，解决采购商的问题，同时解决我们作为物资配送商的问题。我们组建了两个联盟，一个是销售联盟，一个是采购联盟。而销售联盟就是提供各类产品，解决采购商需求多样化的问题；采购联盟主要就是解决物资配送商也就是我们销售联盟的产品销售的问题。在销售联盟和采购联盟中间通过我们的“易线网”，通过我们的“易线联商务直通车”做到采购企业和销售企业能够时时即时沟通，不要出现“一边是好女难嫁，一边是好男愁娶”的情况。这个项目，得到了黄埔区领导的大力支持。黄埔科技局的相关领导在考察我们公司后，给予了高度的评价，他们总结时说：考察了这么多电子商务项目，我们的这个电子商务平台是最务实的；基础工作也是做的最好的，为我们黄埔区的很多企业就电子商务一块知识，做了一个覆盖面很广的扫盲工作。其实，我们搞这个电子商务，我们从来没有将这个电子商务定位成高科技，我们只不过把它当成一个营销的工具，这个工具是很多企业都用得着也非常好用的。它的功能就等同于：一部电话、一个传真机、一份快递、一本企业黄页。我本身就是学历不高的人，我都可以开电子商务公司，都可以搭建一个电子商务平台，相信，广大企业的老总，操作起我们这个电子商务平台也应该是很容易上手。谈到这里，郭先生笑着说，我们提供的这些平台和信息沟通渠道，可以为广大企业带来无限商机，只有那些能够帮助别的企业赚钱的企业，才是真正的最后的赢家。从他自信的言语，可以看出郭先生对这份事业的前景是充满了信心。

谈话中，感受到的是郭先生一份平和的心态，一份执着追求的信念。没有一个成功者的霸气，也没有一份年轻的浮躁。有的是，作为一个经营者的求实、创新、对行业分析的深刻独到。从郭先生侃侃而谈的言语中，可以看出，作为一个经营者，他的经营之道就是“商道既是人道，共赢才是真赢”。

本文地址：http://www.btone-mro.com/BtoneInform/newsContent.aspx?id=457